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Job Summary<\/strong><\/p>\nIl Technical Sales Support supporta lo sviluppo delle opportunit\u00e0 commerciali applicando competenze e metodologie ingegneristiche per tradurre le esigenze di business in requisiti tecnici. Questo ruolo rappresenta il riferimento tecnico per il team Sales e per il team interdisciplinare di supporto al business \u00a0\u00a0gestendo l\u2019intero processo di supporto al business che si cncretizza nella preparazione di white paper, presentazioni, note tecniche coordinando il contributo di diversi specialisti e nel caso di RFI\/RFP producendo l\u2019offerta tecnica finale completa di tutti gli allegati richiesti. La figura dovr\u00e0 inoltre utilizzare solide capacit\u00e0 relazionali per costruire un rapporto di fiducia con il cliente, con l\u2019obiettivo di favorire l\u2019ingaggio commerciale o progettuale.<\/p>\n
Responsabilit\u00e0 e attivit\u00e0 principali<\/strong><\/p>\n\n- Comprendere i requisiti operativi a partire dalla documentazione del cliente o da interviste dedicate, definendo una base condivisa su ci\u00f2 che il prodotto dovr\u00e0 fare<\/li>\n
- Fornire consulenza specialistica ai clienti per approfondire e dettagliare ulteriormente i requisiti operativi, cos\u00ec da definire il nucleo dei requisiti funzionali di sistema<\/li>\n
- Tradurre i requisiti funzionali di sistema richiesti in caratteristiche e architettura del sistema, selezionando la configurazione di prodotto pi\u00f9 adatta e definendo il livello di impegno necessario per eventuali personalizzazioni o, se richiesto, per un progetto completamente nuovo<\/li>\n
- Integrare i requisiti di sistema con requisiti di programma e di progetto, in base allo scope of work del cliente, alle scadenze, alle normative applicabili e agli altri vincoli di programma<\/li>\n
- Coinvolgere le funzioni di Design Engineering per l\u2019analisi approfondita dei requisiti tecnici e per valutare il gap tra i prodotti esistenti e la soluzione obiettivo<\/li>\n
- Curare la presentazione tecnica del prodotto o della soluzione proposta, armonizzando tutte le informazioni raccolte dal cliente e dalle funzioni interne di supporto<\/li>\n
- Finalizzare tutte le fasi precedenti del supporto tecnico-commerciale nella preparazione della proposta tecnica e commerciale, completa della documentazione allegata necessaria<\/li>\n
- Seguire la fase di valutazione della proposta da parte del cliente e gestire aggiornamenti dell\u2019offerta, comunicazioni di requisiti aggiuntivi o modificati e negoziazione contrattuale<\/li>\n
- Fornire alla funzione Business Development il pacchetto completo della proposta tecnica per la valutazione e l\u2019approvazione prima della consegna al cliente<\/li>\n<\/ul>\n
Qualifiche e competenze richieste<\/strong><\/p>\n\n- Laurea in Ingegneria Elettronica, Ingegneria Aerospaziale, Fisica o titolo scientifico equivalente<\/li>\n
- Conoscenza delle metodologie di Systems Engineering e Program Management, preferibilmente in ambito Aerospace & Defence<\/li>\n
- Esperienza pregressa nella progettazione e nello sviluppo di sistemi embedded considerata un plus<\/li>\n
- Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata, con capacit\u00e0 di lettura della documentazione tecnica e interazione verbale con il cliente<\/li>\n
- Elevata capacit\u00e0 organizzativa e approccio sistematico nella gestione di tutta la documentazione di proposta e delle comunicazioni<\/li>\n
- Forte etica professionale, predisposizione al lavoro collaborativo in team multidisciplinari, resilienza e capacit\u00e0 di mantenere focus e ottimizzare il tempo per rispettare le scadenze di gara<\/li>\n
- Ottima padronanza di MS Office e MS Project<\/li>\n<\/ul>\n
Aree di expertise<\/strong><\/p>\nConoscenza dei sistemi embedded, inclusi ma non limitati a:<\/p>\n
\n- VME, VPX, CompactPCI, PCI Express<\/li>\n
- Sistemi operativi real-time come VxWorks e Linux RT<\/li>\n
- Sistema operativo Linux<\/li>\n<\/ul>\n
Offriamo una retribuzione competitiva e un pacchetto completo di benefit sanitari e medici, promuovendo una cultura aziendale orientata al benessere, all\u2019equilibrio vita-lavoro e al riconoscimento del contributo individuale. In qualit\u00e0 di azienda che promuove le pari opportunit\u00e0, incoraggiamo attivamente le candidature di tutte le persone qualificate.<\/p>\n
Sede di lavoro:<\/strong> Roma<\/p>\nTipologia contrattuale:<\/strong> da definire in base all\u2019esperienza<\/p>\nOrario:<\/strong> Full-time<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>